第13章 所有人看到
子涵看我没有说话，也许是明白了我心中所想，所以接着说dao：“这次派梦瑶过去，我也不太明白，按理来讲，如果说是锻炼学习，应该去那些资力较shen经验丰富的老人那里学习呀。为什么要派去你那呢？”
我装zuo生气的说dao：“我怎么了？难dao我一点水平都没有吗？”说着有nie了一下子涵的rutou。子涵温柔的抚mo着我的脸，很轻柔的说dao：“雨寒，虽然你这么说。
可我知dao你心里明白。公司看重你的，不是你的经验有多丰富，资力如何老，而是你的手段，在松原市场在最低谷的时候，是你用谁也未曾料到的手段，逆转了整ti形式，在旁观着看来，已经达到卑鄙的ding点。
但是公司角度看，你是一个人才，尤其是在开拓市场方面，那些资力老的人永远都比不过你。这是你的亮点，但是也有很多不足，所以说我也弄不清楚于总这次是什么心态。”子涵的话虽然说的很han蓄。
但是我很感动，因为能和我说出这些话的人绝对是把我当成自己人了。如果说我还有正面优点的话，那就是我有自知之明，对自shen的了解很透。不是那zhong很容易迷失的人，更不是在成功的接替上陶醉yu坠的人，当初在松原啤酒市场被金士百啤酒垄断的时候，雪花想全面开展，简直就是妄想，那是我负责江北市场，在一次野猫叫春的凌晨三点。
在刚与女朋友激情翻gun的疲惫时，我突然想到一个起死回生的招数，那就是无赖！凌晨三点的时候，拿出手机，拨了无数个电话，目的只有一个，那就是天亮以后，我不想看到所有金士百的送酒车在市区内出现，而且要保证一天无法送酒。五点的时候，召集所有业务员，去雪花啤酒分销商那里，跟车铺货。
由于时间仓促来不及准备促销物品，临时决定，雪花啤酒一箱搭赠10瓶。我的目的就是要用这一天的时间，让松原的所有零售终端都要经营上雪花啤酒。
这样对以后的促销才能有推动zuo用。zuo过销售的都明白一个dao理：没有覆盖率，何谈占有率！
那天是个难忘的日子，由于金士百的所有经销商被莫明的原因影响，导致一天无法送酒，而雪花啤酒乘机大规模的铺货和促销。只用一天时间。
在20辆送酒车不停的运动下。松原市江北雪花啤酒覆盖率由百分之五，迅猛的上升到百分之八十。这是一次成功而又辉煌的战役。
也由此打开了雪花啤酒飘香松原的大门。更是我日后被提升的基础平台，尽guan如此，我仍不断的探索中总结自己，我想让自己的tou脑更加的丰富。说句实在话，想要卑鄙的在销售行业玩手段，没有高智商，没有丰富的思想能行吗？我卑鄙！因为我聪明！
子涵说：“这次你回去后，应着重两个要点，那就是分销渠dao上要zuo到固若金汤，还有就是要把自己的队伍迅速的锻炼成熟。过几天我还会过去，把媒ti宣传方面的工作zuo好，推动你的市场运zuo，这样还能为你省下很多宣传经费。”
子涵叹了口气说dao：“chang春不比松原，太过激烈的手段不到最后关tou不要用。尽量用温和的态度去征服你所有对手。”
我拍了拍子涵的肩膀，没有说话。我明白她的担心，我自己又何尝不是呢？可是既然选择了，就要去zuo。既然zuo了。那就要zuo好。一个人，一个男人，一生能有几次拼搏？
“何chu1望神州？满眼风光北固楼，千古兴亡多少事，悠悠，不尽chang江gungunliu。”“年少万兜鏊，坐断东南战未休，天下英雄谁敌手？曹刘！”
“生子当如孙仲谋！”＊＊＊天快亮的时候，我和子涵都洗漱完毕并穿好衣服。因为毕竟是在公司，要树立好个人的形象。曾听过一句话：“越是假货，越要找名人zuo广告。”
看子涵疲惫的样子，不忍心让她cao2劳。哄着她躺在床上，亲了又亲的才罢休。女人都是这样，彼此间没有tong破那层纸的时候，都是很谨慎很矜持。当一旦释放自己后，小女人的样子立刻就ti现出来。
这和年龄大小无关。我喜欢女人的撒jiao。预算的前半bu分，子涵写的非常严谨，一些数据的jing1确让我都很惭愧。可见子涵对我真的很用心。
抬tou温柔的看了她一眼，而子涵躺在床上翘着小嘴，正盯着我看呢，目光在空气中碰chu2，一gu温nuan的感觉充满内心，我想子涵的感觉也是如此吧。
因为脸上羞涩的红yun已出卖了她对我目光的躲闪。早上七点以后，门外传来员工陆续上班的声音，此时预算已经全bu完成，并由子涵认真校对过。我和子涵在办公室里草草的吃了点东西。
趁着现在人不多，我得赶jin离开她的办公室，其实我到不怕什么，主要是怕影响到子涵。单shen女人是非多，男人要懂得呵护和保护你拥有的女人，即使好色，即使花心。
即使最终的离别难免会有伤害，那也要把伤害降低到最微弱的程度。每个人都有回忆，让回忆里不在有恨。
跑到车队值班室躺了一个多小时，将近9点的时候，去于总办公室，把预算jiao上去。来到张兰办公室的时候，屋子里有别的科室同事在，张兰看到我过来，用很复杂的眼睛看了看我。
由于有外人在，张兰没有说什么，我感觉到暴风雨正在酝酿中。看我和其他同事谈笑了几句后，张兰说：“江经理，于总让你来就去他办公室呢。”我淡淡一笑说dao：“这不过来了吧。麻烦你带我过去吧！”
凭我多年的经验，在这个时候，在女人对你猜测或者是要发脾气的时候，绝对不能去失去气势，你越是惶恐，那她收拾你的心和手段越强烈，就装成无所谓的样子，她就拿不准主意了，事后在好好哄哄，一切的风雨就消失在萌芽中了。
小样的，跟我来这个！果真如我所想的那样，张兰看我这样的表情，那zhongyu言又止的感觉就好象有很多花招还没有施展就被堵住的感觉。我心里偷笑着，脸上却装成很无所谓的样子。
张兰带我到于总办公室门口，悄声说dao：“你就不想和我解释点什么吗？”我很伤感的说dao：“我知dao你在想什么。如果相信我，就不需要我解释的，如果不相信我，我如何解释也都是多余的。”张兰愣在那里。
我边往于总办公室走边自我陶醉：“我真他妈的太有才了。”于总正在听电话，看我进来，示意我随便坐。我不好坐到他办公桌的对面，只能坐到沙发上。于总很快听完电话，我走过去把预算jiao给于总。于总很认真很仔细的看了一遍。
看完后笑着对我说：“你小子ting有dao行啊！”看我没有说话，于总接着说dao：“能劳动子涵的人你还是第一个呢。你小子说说，用什么yin谋诡计了？”我非常无辜的说dao：“于总你可真是冤枉我了。
子涵对chang春市场比较了解。你也知dao她是那zhong很负责很敬业的人，她帮我zuo预算的目的也是希望我能尽快的把chang春市场运zuo起来，可能在加上一点我比较帅的缘故吧！”
说完后，我自己都忍不住笑了起来，于总更是笑的前仰后合的。边笑边表示，男人就应该锻炼脸pi如城墙一样，尤其是干我们这个行业的，你脸pi不够厚，同行都鄙视你。我终于领教了所谓的“领导艺术”说真的，于总真是那zhong天生领导型的人。
那zhong人格魅力，怎么形容呢？简直…简直是太牛B了。（于总，如果你看到了这个帖子，请原谅我的cu俗。这是对你的崇拜）谈笑了几句后，于总开始严肃起来，我也只能见好就收。
“预算写的很好，把主观问题和客观问题都表达的比较透彻，在费用方面zuo的也很严谨，这样很好。这份预算前半bu分应该是子涵写的，因为那些数据的jing1确不是你能写出来的，你也别脸红，子涵能写出来是因为她的专业，你写不出来很正常，如果你整天就研究这些数字，那我也不会用你。
后半bu分的连带效应阐述和增强品牌度的重要与shen远影响写的非常好。这应该是你写的吧？我打算把这两项zuo为下期guan理干bu培训的一项内容，你也准备一下，到时候由你讲一讲。”于总说到这里在那份预算上签了几个字。
然后递给我，第一眼就看到于总在上面签字的内容：“gen据chang春市场所存在的问题，请财务按照预算内费用尽快落实到hu。并增加整ti预算百分之二十为不可预计费用。”
突然感觉这几张纸的分量好沉！君以国士待吾，吾必将以国士报汝！于总看出了我内心的感动，微笑着说：“你从未让我失望过，我相信你，这一次，zuo的更漂亮些。”
我shenshen的点点tou，激动的有些无法言语，这时于总的电话又响了起来，于总接起电话，简单的说了一句：“你近来吧！”我看于总要接待客人，于是就站起shen来，对于总说dao：“于总那我就出去了，今天返回chang春。”
“先别着急走，事先也没和你知会，就给你zuo主了，公司给你派去一个助理，协助你的工作。
要不然你一个人什么事情都要亲力亲为的也够辛苦的。”于总刚说完，办公室的门就被推开了，飘然而入的一个人，让我第一眼就有chu2电的感觉。＊＊＊
每个人对美的欣赏角度都不一样，不同的角度有不同的衡量标准。你认为美丽的，我却未必会认同。我认为美丽的你却未必会称赞，但是，进于总办公室的这个女人，所有的人看到，都会发自内心的称赞。
修chang而苗条的ti态，乌黑的秀发飘洒在肩上，白皙的脸庞liu淌着清秀，漆黑亮丽的眼睛如夜晚的寒星班幽静，小小的红chun尽现执着。shen穿一tao黑色的休闲服！
子涵看我没有说话，也许是明白了我心中所想，所以接着说dao：“这次派梦瑶过去，我也不太明白，按理来讲，如果说是锻炼学习，应该去那些资力较shen经验丰富的老人那里学习呀。为什么要派去你那呢？”
我装zuo生气的说dao：“我怎么了？难dao我一点水平都没有吗？”说着有nie了一下子涵的rutou。子涵温柔的抚mo着我的脸，很轻柔的说dao：“雨寒，虽然你这么说。
可我知dao你心里明白。公司看重你的，不是你的经验有多丰富，资力如何老，而是你的手段，在松原市场在最低谷的时候，是你用谁也未曾料到的手段，逆转了整ti形式，在旁观着看来，已经达到卑鄙的ding点。
但是公司角度看，你是一个人才，尤其是在开拓市场方面，那些资力老的人永远都比不过你。这是你的亮点，但是也有很多不足，所以说我也弄不清楚于总这次是什么心态。”子涵的话虽然说的很han蓄。
但是我很感动，因为能和我说出这些话的人绝对是把我当成自己人了。如果说我还有正面优点的话，那就是我有自知之明，对自shen的了解很透。不是那zhong很容易迷失的人，更不是在成功的接替上陶醉yu坠的人，当初在松原啤酒市场被金士百啤酒垄断的时候，雪花想全面开展，简直就是妄想，那是我负责江北市场，在一次野猫叫春的凌晨三点。
在刚与女朋友激情翻gun的疲惫时，我突然想到一个起死回生的招数，那就是无赖！凌晨三点的时候，拿出手机，拨了无数个电话，目的只有一个，那就是天亮以后，我不想看到所有金士百的送酒车在市区内出现，而且要保证一天无法送酒。五点的时候，召集所有业务员，去雪花啤酒分销商那里，跟车铺货。
由于时间仓促来不及准备促销物品，临时决定，雪花啤酒一箱搭赠10瓶。我的目的就是要用这一天的时间，让松原的所有零售终端都要经营上雪花啤酒。
这样对以后的促销才能有推动zuo用。zuo过销售的都明白一个dao理：没有覆盖率，何谈占有率！
那天是个难忘的日子，由于金士百的所有经销商被莫明的原因影响，导致一天无法送酒，而雪花啤酒乘机大规模的铺货和促销。只用一天时间。
在20辆送酒车不停的运动下。松原市江北雪花啤酒覆盖率由百分之五，迅猛的上升到百分之八十。这是一次成功而又辉煌的战役。
也由此打开了雪花啤酒飘香松原的大门。更是我日后被提升的基础平台，尽guan如此，我仍不断的探索中总结自己，我想让自己的tou脑更加的丰富。说句实在话，想要卑鄙的在销售行业玩手段，没有高智商，没有丰富的思想能行吗？我卑鄙！因为我聪明！
子涵说：“这次你回去后，应着重两个要点，那就是分销渠dao上要zuo到固若金汤，还有就是要把自己的队伍迅速的锻炼成熟。过几天我还会过去，把媒ti宣传方面的工作zuo好，推动你的市场运zuo，这样还能为你省下很多宣传经费。”
子涵叹了口气说dao：“chang春不比松原，太过激烈的手段不到最后关tou不要用。尽量用温和的态度去征服你所有对手。”
我拍了拍子涵的肩膀，没有说话。我明白她的担心，我自己又何尝不是呢？可是既然选择了，就要去zuo。既然zuo了。那就要zuo好。一个人，一个男人，一生能有几次拼搏？
“何chu1望神州？满眼风光北固楼，千古兴亡多少事，悠悠，不尽chang江gungunliu。”“年少万兜鏊，坐断东南战未休，天下英雄谁敌手？曹刘！”
“生子当如孙仲谋！”＊＊＊天快亮的时候，我和子涵都洗漱完毕并穿好衣服。因为毕竟是在公司，要树立好个人的形象。曾听过一句话：“越是假货，越要找名人zuo广告。”
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这和年龄大小无关。我喜欢女人的撒jiao。预算的前半bu分，子涵写的非常严谨，一些数据的jing1确让我都很惭愧。可见子涵对我真的很用心。
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即使最终的离别难免会有伤害，那也要把伤害降低到最微弱的程度。每个人都有回忆，让回忆里不在有恨。
跑到车队值班室躺了一个多小时，将近9点的时候，去于总办公室，把预算jiao上去。来到张兰办公室的时候，屋子里有别的科室同事在，张兰看到我过来，用很复杂的眼睛看了看我。
由于有外人在，张兰没有说什么，我感觉到暴风雨正在酝酿中。看我和其他同事谈笑了几句后，张兰说：“江经理，于总让你来就去他办公室呢。”我淡淡一笑说dao：“这不过来了吧。麻烦你带我过去吧！”
凭我多年的经验，在这个时候，在女人对你猜测或者是要发脾气的时候，绝对不能去失去气势，你越是惶恐，那她收拾你的心和手段越强烈，就装成无所谓的样子，她就拿不准主意了，事后在好好哄哄，一切的风雨就消失在萌芽中了。
小样的，跟我来这个！果真如我所想的那样，张兰看我这样的表情，那zhongyu言又止的感觉就好象有很多花招还没有施展就被堵住的感觉。我心里偷笑着，脸上却装成很无所谓的样子。
张兰带我到于总办公室门口，悄声说dao：“你就不想和我解释点什么吗？”我很伤感的说dao：“我知dao你在想什么。如果相信我，就不需要我解释的，如果不相信我，我如何解释也都是多余的。”张兰愣在那里。
我边往于总办公室走边自我陶醉：“我真他妈的太有才了。”于总正在听电话，看我进来，示意我随便坐。我不好坐到他办公桌的对面，只能坐到沙发上。于总很快听完电话，我走过去把预算jiao给于总。于总很认真很仔细的看了一遍。
看完后笑着对我说：“你小子ting有dao行啊！”看我没有说话，于总接着说dao：“能劳动子涵的人你还是第一个呢。你小子说说，用什么yin谋诡计了？”我非常无辜的说dao：“于总你可真是冤枉我了。
子涵对chang春市场比较了解。你也知dao她是那zhong很负责很敬业的人，她帮我zuo预算的目的也是希望我能尽快的把chang春市场运zuo起来，可能在加上一点我比较帅的缘故吧！”
说完后，我自己都忍不住笑了起来，于总更是笑的前仰后合的。边笑边表示，男人就应该锻炼脸pi如城墙一样，尤其是干我们这个行业的，你脸pi不够厚，同行都鄙视你。我终于领教了所谓的“领导艺术”说真的，于总真是那zhong天生领导型的人。
那zhong人格魅力，怎么形容呢？简直…简直是太牛B了。（于总，如果你看到了这个帖子，请原谅我的cu俗。这是对你的崇拜）谈笑了几句后，于总开始严肃起来，我也只能见好就收。
“预算写的很好，把主观问题和客观问题都表达的比较透彻，在费用方面zuo的也很严谨，这样很好。这份预算前半bu分应该是子涵写的，因为那些数据的jing1确不是你能写出来的，你也别脸红，子涵能写出来是因为她的专业，你写不出来很正常，如果你整天就研究这些数字，那我也不会用你。
后半bu分的连带效应阐述和增强品牌度的重要与shen远影响写的非常好。这应该是你写的吧？我打算把这两项zuo为下期guan理干bu培训的一项内容，你也准备一下，到时候由你讲一讲。”于总说到这里在那份预算上签了几个字。
然后递给我，第一眼就看到于总在上面签字的内容：“gen据chang春市场所存在的问题，请财务按照预算内费用尽快落实到hu。并增加整ti预算百分之二十为不可预计费用。”
突然感觉这几张纸的分量好沉！君以国士待吾，吾必将以国士报汝！于总看出了我内心的感动，微笑着说：“你从未让我失望过，我相信你，这一次，zuo的更漂亮些。”
我shenshen的点点tou，激动的有些无法言语，这时于总的电话又响了起来，于总接起电话，简单的说了一句：“你近来吧！”我看于总要接待客人，于是就站起shen来，对于总说dao：“于总那我就出去了，今天返回chang春。”
“先别着急走，事先也没和你知会，就给你zuo主了，公司给你派去一个助理，协助你的工作。
要不然你一个人什么事情都要亲力亲为的也够辛苦的。”于总刚说完，办公室的门就被推开了，飘然而入的一个人，让我第一眼就有chu2电的感觉。＊＊＊
每个人对美的欣赏角度都不一样，不同的角度有不同的衡量标准。你认为美丽的，我却未必会认同。我认为美丽的你却未必会称赞，但是，进于总办公室的这个女人，所有的人看到，都会发自内心的称赞。
修chang而苗条的ti态，乌黑的秀发飘洒在肩上，白皙的脸庞liu淌着清秀，漆黑亮丽的眼睛如夜晚的寒星班幽静，小小的红chun尽现执着。shen穿一tao黑色的休闲服！