第25章 早就把拿下了
“好了广东，别说那些没用的了，正好今天大家都在，咱们一起研究一下未来一段时间的走向。”我打断王广东的话说dao。
卢福成他们一致的表示：“江经理你就安排吧，一切听你的！”我和他们也没过多的客气：“今天已经是铺酒的第二天了，我想你们都已经了解铺酒的情况。整天我还算满意。
广东那些终端网点一直守护的比较牢固，所以减轻了这次铺酒公司方面的负担，但是，这只是一个开始，chang春的市场还是空白呢。所以，我决定明天开始停止对广东网点的铺酒。广东的网点没有铺到的，由他们自行去铺。
明天我的业务员将分成两个bu分，一bu分去你们那里（我对着卢福成说），你们每家都得有两辆送酒的车吧，业务员跟车，去你们的网点铺酒，也给你们两天的时间，两天以后，业务员离开。
广东，明天把你的送酒车分成两bu分，一bu分留给你自行送酒和铺酒，留给你5台吧。剩下的15台，业务员跟车，去那些银瀑经销商的网点铺酒，大力度的去打击他们。
对于那些店，一箱搭赠两瓶不行，那就搭赠三瓶，三瓶不行就四瓶，总之，我要让那些经销商的销量迅速减少。终端店里进去一箱雪花，就会减少他们的一箱销量。
按照这个安排，明天开始，大家迅速的行动你们，老卢，你们回去以后，立刻zuo好明天铺酒的准备。”
我说完这些以后，他们这几个人面面相觑，最后共同感叹的说dao：“幸亏咱们现在是雪花的合作hu了，要不然照江经理这疯狂的打法，咱们都ting不过今年！”
＊＊＊接下来有与王广东他们谈了谈拓展市场的juti细节，以及未来阶段xing运zuo中的juti步骤。通过我的一翻谈话，使得王广东这一行人都是信心倍增，都下决心要把雪花zuo好。
最后我看看时间也不早了，就对他们说dao：“原本应该招待你们喝点酒大家聚一聚，但是一会我还有个会，这样吧，广东你招待大家，出去吃点饭，我让广刚代表我去陪一下。”王广东笑着说dao：“既然晚上还有会。
那就改天吧，原本我们打算今天请江经理好好喝点的，我知dao江经理是一个说一不二的人，说有事肯定是有事。今天就这么着，我们就先走了。”
他们走后，各bu门的人员都陆续的回来。子涵回来时带来了好消息，明天开始，所有雪花啤酒的广告都将就位，电视、报纸、车ti、灯杆、旺点广告牌等。大家听到这个消息后都很兴奋，雀跃的shen情溢于言表。
雪花啤酒的宣传就位，这标致着雪花啤酒终于在chang春商海中扬帆起航，同时也告诉大家，艰苦忙碌的工作也即将开始。
看着大家脸上的兴奋与喜悦，我知dao坚固卓绝的创业中，即使在艰难在困苦，也无法阻挡斗志昂扬的脚步的。随后召开了公司全ti员工会议。
首先肯定了这两天的工作进展，针对一些不足之chu1大家讨论后进行总结和补充。我对销售bu人员的工作提出了要求。要求他们在最短的时间内与终端店迅速的熟悉起来。
掌握每一家店的juti情况，并想出对付的办法，在有就是要保证促销员随时有店可zuo。以一周为一个循环，在一个店zuo一周促销就要换店。与店洽谈的工作就落实到销售bu门上。销售与促销相互之间要协调好。
对于广刚所带的市场bu，要求你们从明天开始，从人员分散开，去与咱们合作的广告商那里，共同把广告宣传工作zuo好，同时加快DM的印制工作。
最后对下一阶段的销售工作zuo了统一的bu署。会后，我把喜珥叫了过来，对她说dao：“明天招聘一名出纳，公司的财务系统也要运zuo起来。
尤其是促销品大量的往过运，而且预算资金也都要转过来，以后你就负责财务与后勤的工作，按照财务制度，会计与出纳必须是分开的，所以明天把出纳招聘上来。”
“招聘出纳没问题，可是会计的帐目我能zuo好吗？”喜珥有些jin张的说dao。“没问题的。公司的帐目比较简单，多学多练，很快就可以掌握。”我安wei她说dao。“那好吧，我尝试着去zuo吧！”喜珥无奈的说dao。“财务是一个很严肃的bu门。
我信任你，所以才jiao给你，尤其公司现在是独立he算，帐目问题一定要弄细。以后资金转过来之后，支出每一份钱，都必须由我签字。”我到这里，我停顿了一下补充了一句：“也必须要有于梦瑶的签字才能生效。”喜珥奇怪的看着我。
我看着她奇怪的表情，对她说dao：“别问为什么，按照我的吩咐去zuo。把财务这一关把好。”
喜珥点点tou，没有在说什么。接下来的一个月，雪花啤酒在chang春取得了突破xing的进展。王广东的所有终端店全都进满雪花啤酒，那些二级hu的终端店也都被雪花啤酒所覆盖。
促销员循环的在店内搞促销活动，推广了雪花啤酒的品牌度，让更多的人知dao了雪花啤酒，让更多的人知dao了雪花啤酒在chang春有一支美丽的促销队伍。于梦瑶也明白了我当初对招聘促销员要求相貌的原因。
在维护华run签约用hu的终端店时，全面的攻击银瀑啤酒用hu的终端店，也取得了较大进展，使得那些经销商一直联系着要和我谈谈。现在还不是和他们谈的时候，打的还不够疼，在攻击半个月以后在说。
由于雪花啤酒疯狂的冲击chang春的市场，使银瀑啤酒的销量日渐减少，终于引发了银瀑厂家的反攻。一场拼促销的大战终于打响！
媒ti宣传方面更是如火如荼般的进行，在chang春四chu1可见雪花啤酒的广告牌和宣传品，而且子涵是费尽心思的琢磨出千奇百怪的宣传方案。使竞争对手真是哭笑不得。也由此感受到了子涵对我的心。销售bu的员工在一个月的实战中迅速的成熟起来。
都各自的建立起自己的关系ti系。与终端店的老板、负责人、经理相chu1的都非常rong洽，这样也加快了雪花啤酒的发展。
银瀑啤酒针对王广东的网点进行了攻击，我采取的措施比较激烈，大力度的去维护那些网点，使王广东感动的拼命打击银瀑的经销商。通过一个月的相chu1，我与于梦瑶之间pei合的也越来越默契！
喜珥的后勤与财务工作zuo的非常完善。让我省心的可以尽情施展我的手段去玩弄chang春的啤酒市场…至于情感方面，旋转在子涵与彩戒之间，在舒爽的同时也shenshen的ti会到，人的shenti终究不是铁打的，真他妈的累！
与张兰，已经一个月没有见面，偶尔通通电话而已！＊＊＊时间总是在忙碌中过的很快，转眼间已到4月下旬。
这段日子里雪花啤酒在chang春市场的覆盖率、占有率都得到了极大的提高，而银瀑啤酒的反攻，使得竞争越加的激烈起来，促销手段五花八门。雪花啤酒gen据我早期制定的促销方案始终按bu就班的前进，所以在混luan的市场竞争中能保持平稳。
由于天气一天一天热了起来，啤酒的旺季也跟着要到来，这几天我一直布置着夏季促销的工作任务，能想到的市场变化都陈列出来，开了几次会，共同商讨了我所拟订的计划。日子就是这样一天天的度过。
虽然枯燥，但很忙碌。银瀑啤酒那边的负责人对竞争的办法与手段太保守，一点都引不起我的兴趣。
我想我不是一个安分的人，内心的狂野总是在蠢蠢yu动，也许是这段日子远离了酒吧的喧嚣和放纵的寻欢，感觉自己现在就是失去yang光雨lou的花朵，日渐枯萎，看着窗外绿绿的草地，一片生机。
唉！五一就快到了…五一？突然在我脑海中划过一dao闪电，我感觉我想到了什么，可是juti还说不上来。
正当我苦苦思索的时候，于梦瑶走了进来，坐在我办公室的沙发上问dao：“江经理，咱们五一能放假吗？这些促销员好多都问我呢，她们都想五一放松放松，出去旅游呢！”
“什么？你刚才说什么？你重复一遍！”我突然急切的问dao。我的表情给于梦瑶吓了一tiao，她jin张的说dao：“不放假就不放假，你凶什么凶呀？”
“我什么时候凶你了，我问你刚才说什么？放假干什么去？”我接着问dao。“旅游呀，好多促销员都在谈论旅游的事情。”于梦瑶说dao。我笑了起来，非常开心的笑了起来，对，就是旅游，五一旅游。刚才我一直思索的就是这个词。
我笑着对于梦瑶说dao：“我要想点事情，你先出去吧！”于梦瑶疑惑的看着我，问dao：“江经理你没事吧？是不是早晨忘记吃药了？”“吃什么药？”我无比疑惑。没病呀，吃什么药？
“抑制jing1神病复发的药。”于梦瑶说完就跑了出去。我摇tou笑了笑，这丫tou现在和我是越来越亲密了，也不知dao是好事还是坏事。这段时间通过彼此在一起工作共事，原有那zhong陌生和隔阂已经消除，于梦瑶对我的guan理能力以及神出鬼没的手段万般的佩服。
只是每次和彩戒子涵在外面过夜而没回公司住的时候，每次回来她都以怪异的眼神看着我。于梦瑶的美丽是公认的，销售bu和市场bu的那些小伙子被于梦瑶迷的都luan七八糟的。
但是她的美丽是一个界线，让所有人都望而却步，只可远观而不可亵玩！但是我和她们不一样，如果不是我早就知dao她的shen份，我早就把她拿下了，看着于梦瑶消失在二楼的背影，我也收回了思绪。重新思考起刚才一直琢磨的事情，虽然进期又开了几家经销商为雪花啤酒的签约用hu。
“好了广东，别说那些没用的了，正好今天大家都在，咱们一起研究一下未来一段时间的走向。”我打断王广东的话说dao。
卢福成他们一致的表示：“江经理你就安排吧，一切听你的！”我和他们也没过多的客气：“今天已经是铺酒的第二天了，我想你们都已经了解铺酒的情况。整天我还算满意。
广东那些终端网点一直守护的比较牢固，所以减轻了这次铺酒公司方面的负担，但是，这只是一个开始，chang春的市场还是空白呢。所以，我决定明天开始停止对广东网点的铺酒。广东的网点没有铺到的，由他们自行去铺。
明天我的业务员将分成两个bu分，一bu分去你们那里（我对着卢福成说），你们每家都得有两辆送酒的车吧，业务员跟车，去你们的网点铺酒，也给你们两天的时间，两天以后，业务员离开。
广东，明天把你的送酒车分成两bu分，一bu分留给你自行送酒和铺酒，留给你5台吧。剩下的15台，业务员跟车，去那些银瀑经销商的网点铺酒，大力度的去打击他们。
对于那些店，一箱搭赠两瓶不行，那就搭赠三瓶，三瓶不行就四瓶，总之，我要让那些经销商的销量迅速减少。终端店里进去一箱雪花，就会减少他们的一箱销量。
按照这个安排，明天开始，大家迅速的行动你们，老卢，你们回去以后，立刻zuo好明天铺酒的准备。”
我说完这些以后，他们这几个人面面相觑，最后共同感叹的说dao：“幸亏咱们现在是雪花的合作hu了，要不然照江经理这疯狂的打法，咱们都ting不过今年！”
＊＊＊接下来有与王广东他们谈了谈拓展市场的juti细节，以及未来阶段xing运zuo中的juti步骤。通过我的一翻谈话，使得王广东这一行人都是信心倍增，都下决心要把雪花zuo好。
最后我看看时间也不早了，就对他们说dao：“原本应该招待你们喝点酒大家聚一聚，但是一会我还有个会，这样吧，广东你招待大家，出去吃点饭，我让广刚代表我去陪一下。”王广东笑着说dao：“既然晚上还有会。
那就改天吧，原本我们打算今天请江经理好好喝点的，我知dao江经理是一个说一不二的人，说有事肯定是有事。今天就这么着，我们就先走了。”
他们走后，各bu门的人员都陆续的回来。子涵回来时带来了好消息，明天开始，所有雪花啤酒的广告都将就位，电视、报纸、车ti、灯杆、旺点广告牌等。大家听到这个消息后都很兴奋，雀跃的shen情溢于言表。
雪花啤酒的宣传就位，这标致着雪花啤酒终于在chang春商海中扬帆起航，同时也告诉大家，艰苦忙碌的工作也即将开始。
看着大家脸上的兴奋与喜悦，我知dao坚固卓绝的创业中，即使在艰难在困苦，也无法阻挡斗志昂扬的脚步的。随后召开了公司全ti员工会议。
首先肯定了这两天的工作进展，针对一些不足之chu1大家讨论后进行总结和补充。我对销售bu人员的工作提出了要求。要求他们在最短的时间内与终端店迅速的熟悉起来。
掌握每一家店的juti情况，并想出对付的办法，在有就是要保证促销员随时有店可zuo。以一周为一个循环，在一个店zuo一周促销就要换店。与店洽谈的工作就落实到销售bu门上。销售与促销相互之间要协调好。
对于广刚所带的市场bu，要求你们从明天开始，从人员分散开，去与咱们合作的广告商那里，共同把广告宣传工作zuo好，同时加快DM的印制工作。
最后对下一阶段的销售工作zuo了统一的bu署。会后，我把喜珥叫了过来，对她说dao：“明天招聘一名出纳，公司的财务系统也要运zuo起来。
尤其是促销品大量的往过运，而且预算资金也都要转过来，以后你就负责财务与后勤的工作，按照财务制度，会计与出纳必须是分开的，所以明天把出纳招聘上来。”
“招聘出纳没问题，可是会计的帐目我能zuo好吗？”喜珥有些jin张的说dao。“没问题的。公司的帐目比较简单，多学多练，很快就可以掌握。”我安wei她说dao。“那好吧，我尝试着去zuo吧！”喜珥无奈的说dao。“财务是一个很严肃的bu门。
我信任你，所以才jiao给你，尤其公司现在是独立he算，帐目问题一定要弄细。以后资金转过来之后，支出每一份钱，都必须由我签字。”我到这里，我停顿了一下补充了一句：“也必须要有于梦瑶的签字才能生效。”喜珥奇怪的看着我。
我看着她奇怪的表情，对她说dao：“别问为什么，按照我的吩咐去zuo。把财务这一关把好。”
喜珥点点tou，没有在说什么。接下来的一个月，雪花啤酒在chang春取得了突破xing的进展。王广东的所有终端店全都进满雪花啤酒，那些二级hu的终端店也都被雪花啤酒所覆盖。
促销员循环的在店内搞促销活动，推广了雪花啤酒的品牌度，让更多的人知dao了雪花啤酒，让更多的人知dao了雪花啤酒在chang春有一支美丽的促销队伍。于梦瑶也明白了我当初对招聘促销员要求相貌的原因。
在维护华run签约用hu的终端店时，全面的攻击银瀑啤酒用hu的终端店，也取得了较大进展，使得那些经销商一直联系着要和我谈谈。现在还不是和他们谈的时候，打的还不够疼，在攻击半个月以后在说。
由于雪花啤酒疯狂的冲击chang春的市场，使银瀑啤酒的销量日渐减少，终于引发了银瀑厂家的反攻。一场拼促销的大战终于打响！
媒ti宣传方面更是如火如荼般的进行，在chang春四chu1可见雪花啤酒的广告牌和宣传品，而且子涵是费尽心思的琢磨出千奇百怪的宣传方案。使竞争对手真是哭笑不得。也由此感受到了子涵对我的心。销售bu的员工在一个月的实战中迅速的成熟起来。
都各自的建立起自己的关系ti系。与终端店的老板、负责人、经理相chu1的都非常rong洽，这样也加快了雪花啤酒的发展。
银瀑啤酒针对王广东的网点进行了攻击，我采取的措施比较激烈，大力度的去维护那些网点，使王广东感动的拼命打击银瀑的经销商。通过一个月的相chu1，我与于梦瑶之间pei合的也越来越默契！
喜珥的后勤与财务工作zuo的非常完善。让我省心的可以尽情施展我的手段去玩弄chang春的啤酒市场…至于情感方面，旋转在子涵与彩戒之间，在舒爽的同时也shenshen的ti会到，人的shenti终究不是铁打的，真他妈的累！
与张兰，已经一个月没有见面，偶尔通通电话而已！＊＊＊时间总是在忙碌中过的很快，转眼间已到4月下旬。
这段日子里雪花啤酒在chang春市场的覆盖率、占有率都得到了极大的提高，而银瀑啤酒的反攻，使得竞争越加的激烈起来，促销手段五花八门。雪花啤酒gen据我早期制定的促销方案始终按bu就班的前进，所以在混luan的市场竞争中能保持平稳。
由于天气一天一天热了起来，啤酒的旺季也跟着要到来，这几天我一直布置着夏季促销的工作任务，能想到的市场变化都陈列出来，开了几次会，共同商讨了我所拟订的计划。日子就是这样一天天的度过。
虽然枯燥，但很忙碌。银瀑啤酒那边的负责人对竞争的办法与手段太保守，一点都引不起我的兴趣。
我想我不是一个安分的人，内心的狂野总是在蠢蠢yu动，也许是这段日子远离了酒吧的喧嚣和放纵的寻欢，感觉自己现在就是失去yang光雨lou的花朵，日渐枯萎，看着窗外绿绿的草地，一片生机。
唉！五一就快到了…五一？突然在我脑海中划过一dao闪电，我感觉我想到了什么，可是juti还说不上来。
正当我苦苦思索的时候，于梦瑶走了进来，坐在我办公室的沙发上问dao：“江经理，咱们五一能放假吗？这些促销员好多都问我呢，她们都想五一放松放松，出去旅游呢！”
“什么？你刚才说什么？你重复一遍！”我突然急切的问dao。我的表情给于梦瑶吓了一tiao，她jin张的说dao：“不放假就不放假，你凶什么凶呀？”
“我什么时候凶你了，我问你刚才说什么？放假干什么去？”我接着问dao。“旅游呀，好多促销员都在谈论旅游的事情。”于梦瑶说dao。我笑了起来，非常开心的笑了起来，对，就是旅游，五一旅游。刚才我一直思索的就是这个词。
我笑着对于梦瑶说dao：“我要想点事情，你先出去吧！”于梦瑶疑惑的看着我，问dao：“江经理你没事吧？是不是早晨忘记吃药了？”“吃什么药？”我无比疑惑。没病呀，吃什么药？
“抑制jing1神病复发的药。”于梦瑶说完就跑了出去。我摇tou笑了笑，这丫tou现在和我是越来越亲密了，也不知dao是好事还是坏事。这段时间通过彼此在一起工作共事，原有那zhong陌生和隔阂已经消除，于梦瑶对我的guan理能力以及神出鬼没的手段万般的佩服。
只是每次和彩戒子涵在外面过夜而没回公司住的时候，每次回来她都以怪异的眼神看着我。于梦瑶的美丽是公认的，销售bu和市场bu的那些小伙子被于梦瑶迷的都luan七八糟的。
但是她的美丽是一个界线，让所有人都望而却步，只可远观而不可亵玩！但是我和她们不一样，如果不是我早就知dao她的shen份，我早就把她拿下了，看着于梦瑶消失在二楼的背影，我也收回了思绪。重新思考起刚才一直琢磨的事情，虽然进期又开了几家经销商为雪花啤酒的签约用hu。