呢？都是同行，手段有些损
了吧？”女促销员瞪大
睛说
：“你和我们女孩
凶什么呀？还吼我？业务员会很
情也很负责的对其
行详细的讲解，而且还信誓旦旦的说：“你要是不信，你就到××街××饭店去问一问，就那在发生的事。”后来银瀑啤酒的业务员知
这个消息后，开始大张旗鼓的运动起来，一些销量大的店，没有什么太大的发应，因为销量大，短时间的晒起不到多大的作用。就急忙走过去问
：“你们在什么呢？”女促销员淡淡的，很从容的说：“没啥事，晒晒！”金士百业务员有些歇斯底里的吼：“你没事，我有事。只是
略差一些而已。可那些啤酒销量不大的店，反应就
烈起来，有的客人一喝下去，连饭都吐
来了，严重的，一打开瓶盖，就有酸样的异味飘来，别说是喝了，闻一下都受不了。这下金士百那边可就受不了了。这样的一宣传，对金士百啤酒造成的影响和损失就无法估量了，终于使其扩展的势
逐渐减缓，最后没有。这回好了，可算有借
了，最后金士百厂家又过来一些负责人，经过协商洽谈
罚款，才把这件事情压下来，但是在零售终端以及
分消费者心里已经造成了最坏的影响。这段时间和于梦瑶的关系始终
不明白。平日里还像往常那样，对我冷冷淡淡的。偶尔夜晚钻
我的被窝，疯狂的
。过后跟什么都没发生一样，这让我郁闷非常。就会惊讶的说
：“你还卖金士百纯生那？你没听说吗，都差喝死人了？”零售终端的老板就会迷惑的说：“没听说呀？怎么回事啊？”有钱谁不赚啊？我可告诉你呀，不许让我们领导知
我们赚外快的事。”雪
的这个女促销员非常机灵，这翻话不但把自己开脱去，而且还将了银瀑一军，后来我知这件事后。当时闹的最凶猛的就是银瀑啤酒了，晒酒的力度也大，有的时候零售终端不让移动存酒的地方，我就通过市场
的人给银瀑传话过去，不让移动存酒的位置。也不理会他的纯生还在
光下晒着了，而雪啤酒在这两个月内通过
奖率，以及业务员跟车铺货促销，覆盖率和占有率达到了历史的新。销量稳固增长。而我们则充分的利用这一事实
行广泛宣传。如某个业务员到零售终端去走访，看到有金士百纯生啤酒。最直接的就是购买银瀑啤酒，然后降价销售。妈的，这些招都是跟老
学的。我们的行动一直都隐藏的很好，如果不是因为一次意外，金士百都不会发觉我们也参与了，那是一个下午。在桂林路上一个餐饮店，饭时结束后，我们在店
促销的两名女促销员就开始像往日那样，把纯生啤酒把窗台边移动，正好这个时候金士百的业务员行走访，看到穿着雪啤酒工作服的两个女孩正在往光下挪动金士百纯生啤酒。许多零售终端都开始找消费者协会、找工商局，更有不懂的都找到公安局去了。工商局开始全面调查，政府执法单位，正愁找不到借
钱呢。销售
人员轰然答应。我对市场人员说：“在保证不影响其他工作的情况下，辅助销售门搞好这个行动。并用策略的让银瀑的业务员知，纯生啤酒怕光晒。银瀑啤酒那边一知这个消息，肯定也会动作起来。立刻把这个女促销员提升为促销队的副队长，协助于梦瑶
理日常工作，她的名字叫孙英。（现在仍在长
华
负责促销队伍，当然已经是队长了。）金士百的业务员已经气的要暴走的状态了。站在那里不停的
着
气，最后恨恨的骂了一句：“我
你妈的银瀑，你等着。”后转
就走。＊＊＊接下来的两个月，可谓
闹非凡。开始是我们雪啤酒的员工，偷摸的把金士百纯生啤酒都转移到光下。那不会购买一些金士百纯生啤酒回去晒，晒好以后在拿
来卖啊。这下好，银瀑那边真就这么了。后期金士百调查这些情况以后，真是对银瀑恨之骨。随后也展开了一系列的报复行动。觉自己就像是等着被临幸的妃一样，一直都是她在主动。转了12月，在一个白雪飘飞的夜晚，躺在床上突然很想，
望燃烧着
。看看卧室的门，依然静悄悄的。我突然从床上起来。看到金士百纯生啤酒，就想办法挪到
光照
下的位置。这些一定要用最短的时间完成，称着秋老虎正毒的时候行，正是好时候。过一段时间就不行了。”销售
所有成员，从明天开始，加大对终端店走访的频率，无论是跟车铺货也好，走访也好。总之，要尽快的把所有经销金士百纯生的零售终端存放酒的地方给更换到光直的位置。在这两个月内，雪
啤酒的大奖陆续而，每一次够搞一个隆重的颁奖典礼。造势工作的很到位，媒给予了详细的报导。雪啤酒，香飘城。＊＊＊现在满大街都晒酒呢，现在最
行的就是晒金士百纯生，银瀑的业务员就比你们有素质多了，他们经常过来，告诉我们晒一箱就给两元钱。而且这
影响通过碑正在逐渐的蔓延传播。许多零售终端都表明了态度，金士百就是给多少钱，也绝对不会在卖他那破酒了。消费者表示，给多少钱都不喝，怕中毒。必须让纯生啤酒
于光下。如果零售终端有疑义，你们就讲，这就是纯生啤酒的特，必须要在光下才能停止发酵，保持清
。”等银瀑啤酒一有动作，我们就把咱们这边的所有行为推到银瀑那边。让金士百的人知
是银瀑在搞他们。”我对促销员说：“每天你们在店内搞促销，最能直接接
酒。所以你们也要行动起来。我站起来，对所有人说
：“要保证我们的啤酒存放在
凉，无论什么样的啤酒，长时间被太晒，不变质才叫怪呢，最后，我希望大家能用心去好公司所布置的工作。加快程，短时效的完成。散会！”