第5章 是赚学费
听说枫林晚是来应聘业务员的，郑羽zuo老乡的当即热情认真的给他讲起这店面内的展品和业务知识来，好在枫林晚也了解一些，记xing悟xing又好，所以接受的很快，等到那三个客hu走了。
白无忧白总叫他过去的时候，他已经对这个行业有了新的认识，虽然不shen刻，但和刚进来时的他有大大的提高。白无忧向枫林晚伸出了手，微笑着说dao：“我是白无忧，远磊建材的总经理。”
枫林晚微笑着和她握了握手，虽说只是小半的手指，却依然感受到了她小手的柔nen温nuan，感觉十分动人。
她的shen上有淡淡的香水味，清幽迷人。又是一个美好的女子。他心中感叹，嘴上却说：“白总您好，我是枫林晚。”
两人先后坐下，白无忧雪白纤巧的小手上拿着一支圆珠笔，低tou看了一眼枫林晚的简历。看了两眼之后抬起tou来，微笑着说dao：“能先zuo个自我介绍吗？”
枫林晚微笑着点了点tou，整理了一下语言，说dao：“我是J省SY市人，98年高一辍学进入社会，其间摆过地摊，当过饭店服务生，还zuo了一段时间的果品销售业务。
因为SY市经济发展滞后，没有支zhuxing产业，惟有一片浮华，工作机会十分难得，为了开拓视野，也为了以后的发展，我来到了北京市。我没有高学历，但我有勤奋韧xing和自信。我觉得我们远磊公司不是一个务实的公司，不会以学历来判断一个人的能力。
我相信只要给我机会，我一定能拿出业绩来证明远磊聘用我是正确的选择！白总，我说完了。”
白无忧听完他的介绍，微笑着说dao：“你的介绍很jing1彩，也很有自信和激情。相信你适合在业务行业发展。
听李经理说你对石材有些了解，那你就帮我算一下这个台面需要多少钱吧。”她将纸和笔推给了枫林晚，纸上画着一个矩形，矩形的四周画了一些加工富豪。
望着这张纸上的图形和符号，枫林晚shenshen感激那个石材厂的工人和业务员还有他自己喜欢学习的好习惯，他拿起笔来，ma上算出了结果。
白无忧看了一下，笑着说dao：“算法是正确的，只是你算错了一chu1，导致整个结果多错了，你的个xing有些ma虎，这个缺点以后一定要改正，要知dao，这不是单单的数字，而是实实在在的钱。我决定聘用你。这是公司的奖金制度，你看一下。”
白无忧递了一份文件过来。枫林晚仔细的看了起来，这份奖金制度很详细，很容易理解。复试合格人员有七天的培训考察期，每天20元。
考察合格之后在店面上班，接订单就在店面，接待来访的客hu或者自己打电话联系。有时也需要跑工地施工现场。试用期三个月，按初级业务员计算基本工资。
每月基本工资600元，饭补200元，话补200元，车补实报实销。试用期过后，基本工资提到800元。每月签单的任务是三万元，连续三月完不成任务自动离职。业务员最主要的收入是业绩提成，我们公司的业绩提成按回款额的多寡计算。
月回款少于三万元没有提成，三晚元到五万元之间提成按回款总额的百分之二提成，五万元到十万元之间按回款总额的百分之二点五提成，十万元往上按回款总额的百分之三提成。
工资和提成每月5号发放。连续三个月回款超过十万晋升为高级业务员，试用期内相同，基本工资涨到1000元。
连续三个回款超过三十万元晋升为特级业务员，基本工资涨到1500元。连续三个月回款超过五十万元晋升为业务经理，基本工资涨到2000元。
要是连续三个月回款达到一百万，奖励2万元，基本工资涨到2500元。其他不变。＊＊＊
白无忧为枫林晚讲解dao：“我们公司在业内已经有了名气，有许多设计公司的设计师都会把客hu带到我们这里，同时也有许多老客hu介绍新客hu来这里，所以三万元这个签单任务是非常容易完成的。
但是光签单不回款是没用的，因为回款才是和公司效益和你个人收入挂钩的。想拿到提成，必须月回款超过三万，我们是定制产品，小额订单可以收取百分之五十到七十的订金，工程只能收取百分之三十的订金，一般小额订单的执行时间都在半个月到一个月之间，工程订单时间更chang。
所以如果你要下月回款三万，这个月一定要签单六万才能保证你下月能拿到提成。现在我们公司的业务员每月的提成都在1000元以上，都是高级业务员。
我和你说这些是想告诉你，zuo业务是一个积累的过程，要多和郑羽他们学习，不懂就问，问他们问我都可以。要抓住每一个客hu，要坚持不懈，这样你才能有收获！小rui，把合同拿两份过来。”
枫林晚听到自己被录取了早就高兴得不行，激动的说dao：“谢谢白总给我机会。白总放心，我一定会好好努力的！”
朱端rui把劳动合同拿来递给枫林晚，同时递给他一只签字笔，冲他笑了笑转shen离去。枫林晚虽然高兴。
但是合同这东西是一定要细看的，以前他当服务生时也有合同，所以对这个并不陌生。枫林晚正在仔细的看合同，白无忧突然说dao：“小枫，我可以这么称呼你吧？”
枫林晚抬起tou来笑着点tou，说dao：“当然可以。”白无忧笑了笑，说dao：“小枫，我看你没有写联系方式，应该是没有手机。zuo业务的没有手机可不行啊。今天下午你就去公主坟或者木樨园买个二手的，不到二百就能买一bu。”
枫林晚听白无忧的意思是录取他了，可是毕竟还有个七天的考察期，他现在手上只有四百多块钱，买一bu手机，再买一张卡，那他就剩二百多块钱了。
万一要是没过考察期他下个月就要lou宿街tou了，不过想想考察期每天还有二十块钱，七天是一百四，他基本上还等于没花什么钱。
不能，他一定要在这里上班，无论如何他都要通过考察期！想到这里，枫林晚心一横，豁出去了。
下午就去买手机！想到这里，枫林晚笑着说dao：“好的，白总。我一会儿就去。”枫林晚看了一下合同没有看出什么问题，和白无忧说的一样，只是这上面还提及了若是给公司造成损失的责任承担问题，很合理，他能够接受。
于是他拿起笔来签了合同，这时候提着包来参加面试的人多了起来，客hu也多了起来，郑羽和朱端rui都在忙着接待客hu，李丹彤在招呼那些应聘人员。
白无忧写了个地址给枫林晚，并且告诉了他坐车路线，让他明天上午九时到石材厂去参加培训，之后两人握手告别。枫林晚见郑羽他们都在忙，他也帮不上忙，便也不再打招呼，怀着激动的心情离开了远磊公司。
枫林晚下午没有再去那些公司面试，因为他已经决定在远磊上班。他找个电话亭给三家公司打电话致歉，说家中有事需要chu1理。
那些公司也无非说那很遗憾之类的话。枫林晚没有给自己留后路，他决定背水一战，不在远磊上班誓不罢休！
枫林晚在公主坟买好手机和卡时已经是下午三点，回到家时已经是六点多，中间那段时间都浪费在了公jiao车上。枫林晚吃完晚饭稍稍运动了一下，洗漱之后脱衣钻进了被窝，他躺在床上摆弄着手机。
手机不是新鲜事物，他没事的时候也摆弄过别人的手机，对于这个东西没有什么新鲜感，突然想起是不是该给洛瑟涵发条信息，告诉她自己的联系方式呢？想了想，还是拿出她的名片给她发过去了一条问候短信。
可是等了半天也没有收到她的回信，枫林晚便定了闹钟关机睡觉。以后七天枫林晚有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。第一天时有八个人和枫林晚一起培训。
可是在知dao石材厂gen本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了枫林晚在内的六个人。
在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了枫林晚自己，在知dao这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。
对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情枫林晚没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端rui说的，她会那么说，他可以理解。
挂靠这zhong事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客hu的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客hu想要的东西那就不算是真正的欺骗！
所以枫林晚不但没有离开，而且考试的时候还得了两个满分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣wei。枫林晚之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力。
而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能zuo出一番事业来！
枫林晚浑然不觉，他已经忘记了自己的初衷…他不是来这里发展事业，而是为了赚学费，之后还要回去读书考大学！＊＊＊枫林晚到远磊的第八天，也就是2000年4月1日。
在这样一个特殊的节日里，枫林晚结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。
听说枫林晚是来应聘业务员的，郑羽zuo老乡的当即热情认真的给他讲起这店面内的展品和业务知识来，好在枫林晚也了解一些，记xing悟xing又好，所以接受的很快，等到那三个客hu走了。
白无忧白总叫他过去的时候，他已经对这个行业有了新的认识，虽然不shen刻，但和刚进来时的他有大大的提高。白无忧向枫林晚伸出了手，微笑着说dao：“我是白无忧，远磊建材的总经理。”
枫林晚微笑着和她握了握手，虽说只是小半的手指，却依然感受到了她小手的柔nen温nuan，感觉十分动人。
她的shen上有淡淡的香水味，清幽迷人。又是一个美好的女子。他心中感叹，嘴上却说：“白总您好，我是枫林晚。”
两人先后坐下，白无忧雪白纤巧的小手上拿着一支圆珠笔，低tou看了一眼枫林晚的简历。看了两眼之后抬起tou来，微笑着说dao：“能先zuo个自我介绍吗？”
枫林晚微笑着点了点tou，整理了一下语言，说dao：“我是J省SY市人，98年高一辍学进入社会，其间摆过地摊，当过饭店服务生，还zuo了一段时间的果品销售业务。
因为SY市经济发展滞后，没有支zhuxing产业，惟有一片浮华，工作机会十分难得，为了开拓视野，也为了以后的发展，我来到了北京市。我没有高学历，但我有勤奋韧xing和自信。我觉得我们远磊公司不是一个务实的公司，不会以学历来判断一个人的能力。
我相信只要给我机会，我一定能拿出业绩来证明远磊聘用我是正确的选择！白总，我说完了。”
白无忧听完他的介绍，微笑着说dao：“你的介绍很jing1彩，也很有自信和激情。相信你适合在业务行业发展。
听李经理说你对石材有些了解，那你就帮我算一下这个台面需要多少钱吧。”她将纸和笔推给了枫林晚，纸上画着一个矩形，矩形的四周画了一些加工富豪。
望着这张纸上的图形和符号，枫林晚shenshen感激那个石材厂的工人和业务员还有他自己喜欢学习的好习惯，他拿起笔来，ma上算出了结果。
白无忧看了一下，笑着说dao：“算法是正确的，只是你算错了一chu1，导致整个结果多错了，你的个xing有些ma虎，这个缺点以后一定要改正，要知dao，这不是单单的数字，而是实实在在的钱。我决定聘用你。这是公司的奖金制度，你看一下。”
白无忧递了一份文件过来。枫林晚仔细的看了起来，这份奖金制度很详细，很容易理解。复试合格人员有七天的培训考察期，每天20元。
考察合格之后在店面上班，接订单就在店面，接待来访的客hu或者自己打电话联系。有时也需要跑工地施工现场。试用期三个月，按初级业务员计算基本工资。
每月基本工资600元，饭补200元，话补200元，车补实报实销。试用期过后，基本工资提到800元。每月签单的任务是三万元，连续三月完不成任务自动离职。业务员最主要的收入是业绩提成，我们公司的业绩提成按回款额的多寡计算。
月回款少于三万元没有提成，三晚元到五万元之间提成按回款总额的百分之二提成，五万元到十万元之间按回款总额的百分之二点五提成，十万元往上按回款总额的百分之三提成。
工资和提成每月5号发放。连续三个月回款超过十万晋升为高级业务员，试用期内相同，基本工资涨到1000元。
连续三个回款超过三十万元晋升为特级业务员，基本工资涨到1500元。连续三个月回款超过五十万元晋升为业务经理，基本工资涨到2000元。
要是连续三个月回款达到一百万，奖励2万元，基本工资涨到2500元。其他不变。＊＊＊
白无忧为枫林晚讲解dao：“我们公司在业内已经有了名气，有许多设计公司的设计师都会把客hu带到我们这里，同时也有许多老客hu介绍新客hu来这里，所以三万元这个签单任务是非常容易完成的。
但是光签单不回款是没用的，因为回款才是和公司效益和你个人收入挂钩的。想拿到提成，必须月回款超过三万，我们是定制产品，小额订单可以收取百分之五十到七十的订金，工程只能收取百分之三十的订金，一般小额订单的执行时间都在半个月到一个月之间，工程订单时间更chang。
所以如果你要下月回款三万，这个月一定要签单六万才能保证你下月能拿到提成。现在我们公司的业务员每月的提成都在1000元以上，都是高级业务员。
我和你说这些是想告诉你，zuo业务是一个积累的过程，要多和郑羽他们学习，不懂就问，问他们问我都可以。要抓住每一个客hu，要坚持不懈，这样你才能有收获！小rui，把合同拿两份过来。”
枫林晚听到自己被录取了早就高兴得不行，激动的说dao：“谢谢白总给我机会。白总放心，我一定会好好努力的！”
朱端rui把劳动合同拿来递给枫林晚，同时递给他一只签字笔，冲他笑了笑转shen离去。枫林晚虽然高兴。
但是合同这东西是一定要细看的，以前他当服务生时也有合同，所以对这个并不陌生。枫林晚正在仔细的看合同，白无忧突然说dao：“小枫，我可以这么称呼你吧？”
枫林晚抬起tou来笑着点tou，说dao：“当然可以。”白无忧笑了笑，说dao：“小枫，我看你没有写联系方式，应该是没有手机。zuo业务的没有手机可不行啊。今天下午你就去公主坟或者木樨园买个二手的，不到二百就能买一bu。”
枫林晚听白无忧的意思是录取他了，可是毕竟还有个七天的考察期，他现在手上只有四百多块钱，买一bu手机，再买一张卡，那他就剩二百多块钱了。
万一要是没过考察期他下个月就要lou宿街tou了，不过想想考察期每天还有二十块钱，七天是一百四，他基本上还等于没花什么钱。
不能，他一定要在这里上班，无论如何他都要通过考察期！想到这里，枫林晚心一横，豁出去了。
下午就去买手机！想到这里，枫林晚笑着说dao：“好的，白总。我一会儿就去。”枫林晚看了一下合同没有看出什么问题，和白无忧说的一样，只是这上面还提及了若是给公司造成损失的责任承担问题，很合理，他能够接受。
于是他拿起笔来签了合同，这时候提着包来参加面试的人多了起来，客hu也多了起来，郑羽和朱端rui都在忙着接待客hu，李丹彤在招呼那些应聘人员。
白无忧写了个地址给枫林晚，并且告诉了他坐车路线，让他明天上午九时到石材厂去参加培训，之后两人握手告别。枫林晚见郑羽他们都在忙，他也帮不上忙，便也不再打招呼，怀着激动的心情离开了远磊公司。
枫林晚下午没有再去那些公司面试，因为他已经决定在远磊上班。他找个电话亭给三家公司打电话致歉，说家中有事需要chu1理。
那些公司也无非说那很遗憾之类的话。枫林晚没有给自己留后路，他决定背水一战，不在远磊上班誓不罢休！
枫林晚在公主坟买好手机和卡时已经是下午三点，回到家时已经是六点多，中间那段时间都浪费在了公jiao车上。枫林晚吃完晚饭稍稍运动了一下，洗漱之后脱衣钻进了被窝，他躺在床上摆弄着手机。
手机不是新鲜事物，他没事的时候也摆弄过别人的手机，对于这个东西没有什么新鲜感，突然想起是不是该给洛瑟涵发条信息，告诉她自己的联系方式呢？想了想，还是拿出她的名片给她发过去了一条问候短信。
可是等了半天也没有收到她的回信，枫林晚便定了闹钟关机睡觉。以后七天枫林晚有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。第一天时有八个人和枫林晚一起培训。
可是在知dao石材厂gen本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了枫林晚在内的六个人。
在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了枫林晚自己，在知dao这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。
对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情枫林晚没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端rui说的，她会那么说，他可以理解。
挂靠这zhong事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客hu的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客hu想要的东西那就不算是真正的欺骗！
所以枫林晚不但没有离开，而且考试的时候还得了两个满分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣wei。枫林晚之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力。
而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能zuo出一番事业来！
枫林晚浑然不觉，他已经忘记了自己的初衷…他不是来这里发展事业，而是为了赚学费，之后还要回去读书考大学！＊＊＊枫林晚到远磊的第八天，也就是2000年4月1日。
在这样一个特殊的节日里，枫林晚结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。