睛中闪现的
泪光，雷翰的心中不忍。但在不忍的同时，他也警觉地意识到风险。作为一名职业经理人，江雁落之所以能赢得雷翰的信任，其中一个重要的原因是她在决策时表现
的、不同于大多数女人的理**和果断。但很显然，在
理净妍的问题上，她却投
了太多的
情。更糟糕的是，雷翰沮丧地注意到江雁落的喜恶越来越能影响自己的判断与决定。这是个危险的信号！雷翰不能允许他的理智向情妥协。江雁落摇摇
，没说话。赵芳的质疑让江雁落更加烦躁：“赵芳，我们在
品牌定位的时候，除了要找到能够带来利
的市场空间外，还要同其他类似产品
行差异化。这也是我们当初选择这样一个定位的原因。由于它与众不同，所以需要些时间才能让消费者认识和接受。品牌的定位是一个品牌的
本，我们不能遇到挫折就随便改动。作为净妍的负责人，你要清楚这一，不要轻易怀疑！”于是，雷翰把话题转向净妍薄弱的渠
推广，希望能再给江雁落提个醒：“净妍是新品牌、新产品，目前销售量上不去，如果我们不想办法提
分销商销售净妍的积极**，市场上见不到产品，所有的广告投就等于是浪费，还会带来消费者的不满！只靠广告拉动，没有渠的推动，一个新品牌很难得到快速发展。而少了利益的驱动，分销商消极抵抗的办法多着呢！光靠销售
加
客
理是解决不了问题的。”“雁落，”就在江雁落被雷翰看得有些不自在的时候，雷翰开
“如果净妍一直不见起
，你会怎么？”江雁落知只有在受到某
特殊情绪驱使的情况下，雷翰才会不由自主地叫她“雁落”而不是“雁”江雁落虽然怀疑雷翰自己是否注意到他的这个习惯，但江雁落对此却非常确定。所以，雷翰突然抛的这个问题必定有着不同寻常的
义，而且江雁落此刻嗅到的是一让她到恐惧的义。江雁落放低了声音，轻柔地说：“如果连我们都犹豫了，如何才能得到其他人的信心和支持呢？”
“我正在和赵芳讨论，调整投放的媒
，把我们的广告投放在目标消费群更集中的媒上。”虽然领会了雷翰话中的义，但江雁落回答时却有意偷换了话题。听了江雁落的回答，雷翰不相信以江雁落的才智和经验，她还没有意识到净妍最初的品牌定位可能已经现了失误！但既然江雁落不愿意，雷翰也不想迫她
上承认这一。听完江雁落的话，雷翰没有继续和她在渠
推广的问题上纠缠，而是静静地看着江雁落，神情若有所思。净妍…这个曾让雷翰、迈克还有
国总寄予厚望的中国本土原创品牌，现在却成了雷翰的一大块心病。净妍的经营似乎已经开始恶**循环。而且，它还生不逢时地在一个恶劣的环境之下…曼洁利中国已经连续两年现零增长和负增长，雷翰不确定他有多少时间给江雁落，净妍下一步的命运连雷翰自己也无法把握。“知
了。”江雁落在心里叹了气，觉得销售的建议不能完全不予理会。职场就是这样，要想成一件事，就要照顾到多方利益，有时候需要通过妥协才能找到平衡。“和生产协调一下，看是否可以对一升简装产品搞次加量不加价的促销活动，这比直接打折对品牌的伤害小些。”“翰，”江雁落轻声叫着雷翰，温柔的声音中透
无奈，微微叹了气“你说的理由我不是不同意，但净妍目前在品牌和广告上的投太了，让我们没有更多的空间可以再让利给分销商和大客。这是个现实问题。”“咚咚咚”门外传来的敲门声打断了江雁落的思绪，她抬起
，看见站在门外的赵芳。没有说话，直接对赵芳了下，示意她来。自从江雁落就任品牌发展总监后，在她的
上正发生着一些不知不觉的改变。从前的江雁落能够虚心听取别人的意见。但随着职位的提和成功经验的积累，年少得志的她不知不觉中开始更相信自己的判断。尽在言语上仍然恪守对他人的尊重；但内心里，江雁落却越来越难接受不同的意见，表现行动上的固执和独断专行。与江雁落每日里朝夕相对，赵芳对江雁落的改变有所察觉。心里虽然偶尔不满，但长期以来对江雁落建立的信任又让赵芳在不满之余，最终总是转向怀疑自己的判断，相信江雁落才是正确的。“嗯，我明白了。”赵芳用力
，仿佛想让江雁落受到自己的
定。她直视雷翰的双
，柔
温的声音中透着丝丝恳求：“翰，任何品牌的发展都需要时间的积累。在净妍上，我们已经投了这么多人力和
力，他就像一个孩
，被
育了那么久。你不会忍心连一个长大的机会都不给他就轻易放弃吧？如果你真的决定这么，这对我将是一个
大的遗憾！”江雁落的语气变得有儿激动，她停下来平静了一下情绪后，轻声说：“翰，净妍和我都需要你的支持！”“好。”赵芳
，犹豫了一下，问“你和雷总的讨论有结果吗？”喜
的两组画面。最后，在充分讨论了所有反馈意见后，据大多数人的选择，将两组画面重新组合，完成了净妍的宣传广告。因为定位在端市场，净妍的品牌诉求又放在自然环保上，所以广告着重展现了大自然的唯画面，彩极
冲击力；就连选择的背景音乐都颇匠心。这个广告曾经被江雁落视为得意之作，也得到了业内专家们的好评。可惜，艺术表现力最终未能转化为购买力，消费者并不买账！面对净妍在销售上的一蹶不振，对比威洁因倡导更方便、更清洁、更实惠而成功
引了大批消费先锋从传统的洗衣粉转向洗衣
，而成就了威洁快速增长的事实，江雁落不是没有怀疑过：当初定位的“自然”与“环保”是不是真的不足以构成消费者的购买**因？然而，历时一年多的
细致的市场调查和概念测试又怎么可能对自己说了谎？“雁，你说我们宣传的‘自然’和‘环保’是不是并不足以激发消费者购买净妍的**？”赵芳皱着眉
，小心翼翼地问。其实，这个问题在净妍上市后不久，赵芳就向江雁落提来过。据边人的反应，她总觉得虽然接受过等教育的收人群越来越注重保护环境，但为了这个原因而购买一新产品的动机似乎不足。不过，之前作过的大量概念测试的确显示：与“自然”所传递的安全和舒适的概念放在一起“环保”又确实激发了目标消费群的购买**。除非测试本现了偏差！“雁，”赵芳一边向里走，一边对江雁落说“刚才，销售
的全国大客经理又来找我，想让净妍在卖场搞折扣促销。”“净妍上市才一年半，说它一直不见起
未免过早。”雷翰的问题让江雁落到心痛。“我知
。”赵芳，对于江雁落略带责备的语气没有开争辩。看着赵芳睑下方的袋和中的红血丝，江雁落心中泛起不忍，对刚刚说的话有儿后悔。虽然净妍的市场策略差不多都是由江雁落拍板决定的，但作为品牌经理，赵芳却承担着净妍盈亏的主要责任。江雁落能想象赵芳因为净妍而承受的大压力。江雁落和雷翰开完会，回到自己的办公室。和雷翰的讨论并没有得
的改措施，两个人甚至未能达成一致的看法。但江雁落从雷翰的言语中却捕捉到一些信号，一些让她产生了更多担忧的信号。她怀疑雷翰今天和她开会的目的并不是真的要和她一起找解救净妍的方法，而是在试探！但试探什么，江雁落尚不能百分之百地肯定。抬手看了一表，已经是中午一钟了。虽然过了午饭的时间，江雁落却一儿胃都没有。