的
长遭遇了东方快报的发行员。长多次在不同的场合表扬张总编他们报社发行搞得有特
。发行员：“谢谢了，报社有规定，我们不能打搅你们的生活。谢谢，再见。”
“因为你不会不订最好的报纸。”
得到了宣传
长的表扬，可可心里自然兴，可更让她兴的还是报社编委会又同意了她的又一发行战略。这些年来，罗心的情况她还是比较了解的，罗心在报社里一直掌握着专刊的发稿权，所有的
广告都是通过他的手里签发
去的，明
人都清楚，这里边的
分大着呢，至少罗心每年在专刊分有五六十万的黑钱可收。“小张呀，我是替你
兴呀，有这样的队伍。”“谢谢
长，我们
发行的是个很有能力的年轻女士，叫可可，你应该有印象吧。”对于罗心的举动，可可觉得可笑，觉得不可理解。对他今天提
的要求，可可明白，自己的确是从工作发而答应他的。小伙
礼貌的：“对不起，耽误你的时间了，以后见。”长：“你们报纸是最好的？”除了这些，罗心还有公开的除了工资之外的
额收
，那就是他也和广告的业务员一起谈广告，有相当一分大客
他罗心都参与，当然也会拿走提成的大
。多年来罗心就是这么过来的，不于什么原因，反正他对金钱的占有
望很
烈。这些收每年他也不会少于五十万的。“实在对不起，这帮不知
浅的小年轻。”张总编。发行
的提成问题解决了，其实也就是可可的最大支持，发行的其他工作也就相应的好开展得多了。可可讲完，全场一遍喝彩。
可可召集发行
站长以上骨
，宣布发行重大决策。…
地方，一个人静静的琢磨开了。她算了一笔帐，就
百分之三计算，罗心一个人一年也得从发行拿走八十万，这可不是个小数目。如罗心所，编委会又一召开的时候，罗心一改上次对发行
提成问题的态度，相反还提加到八个百分，这
局面也是张总编愿意看到的，发行要改革，而且力度要加大，最终要让发行向经营型公司转变。张总编原来担心罗心会从中作梗，没想到罗心比他更迫切。发行的提成问题，就在这次会上顺利通过了。罗心
了狡诈的笑…长吃完早餐是要上班的，实在没有时间听小伙讲下去，于是打断小伙的话：“小伙，我现在没时间听你讲了，我要上班的。”中午
长回到家，刚到家门
，那个发行员又来了，见了面就：“老伯，你上班辛苦了，我本来不想打搅你的，不过，我来这里一趟不容易，你不订报纸没有关系的，只要你了解我们的报纸，总有一天你会订的，报社有规定的，不订真的没有关系，但是我们一定要宣传到位。”长看着发行员离去的背影，抿嘴笑了笑，才迈
了房门。这绝不是凑巧，晚上
长正准备门散步，小伙又现在房门，一脸微笑的看着长和夫人。夫人对长：“这个小伙够勤快的，要不我们就订一份他的报纸吧。”长笑着了，对小伙：“小伙，你明天来吧，我们家订一份你的好报纸。”“好象有
印象，能搞到这个程度，的确不容易的。”长笑了笑，对发行员：“你们也真不易呀。要不，门喝吧。”可可：“…我们的策略有四
。第一，我们要建立数据库，俱乐式发行方略；第二，我们要制定一个订报
大奖的计划，特等奖的奖品是小轿车；第三，我们要搞买报订报送礼大行动，儿童送文
和果，女士送化妆品，老人送保健品，连续送上三个月；第四，我们要推行发行人海战，车站、机场、城市中心广、沿街商铺，所有人群集中的地方，都要有东方快报的发行队伍，只要有人
的地方，就要有东方快报动…”小伙
一字一顿的：“老人家。你也许不知
吧，我们东方快报…”小伙一气把东方快报定位，内容分割，有那些与同城报纸不同的地方，如数家珍的讲了来。这天早上，
长刚刚起床，门铃响了。他打开来一看，是东方快报的发行员，他对发行员：“对不起，我没有订你们的报纸。”着他就要关门，不想发行员对他：“老伯，你的确没有订东方快报，可是我知你总有一天会订东方快报。”长愣了一下，看着面前的小伙问：“为什么？”第二天一早，
长拨通了张总编的电话，第一句话就是你们报社谁在发行呀。
得张总编丈二和尚摸不着脑，小心翼翼的地问；“长…”任何事
都有它的两面
，东方快报在获得了品牌
誉度的同时，发行费率也达到了惊人的百分之九十八，从报社的整
来讲，无疑也增加了负担。在上班的路上，
长一直在琢磨，这东方快报的发行员好象与别的报纸发行员不太一样。首先是有礼貌，其次是对自己的报纸了如指掌。在长看来，发行队伍能
到这样，算是不简单了。“好的，小伙
，你去吧。”长。报社看是平淡，实则
不可测啊。当然，这样的事情，可可是绝对不会告诉张总编和罗曼他们的。随后，东方市的大街小巷成了东方快报的
通港，铺天盖地的发行席卷了东方市的每一个角落。“你们的发行员也真够敬业的，一天见了我三次，不得不钦佩呀。”
接着可可就要开始推行她的中心城区敲门发行战略，她要让东方快报牢固的
在第一的位置。小伙
：“对不起，老人家，我不是一定要你们订报的，如果不愿意的就不要勉了，不过，我可以保证，只要你们订了我的报纸，我一定会在第一时间把报纸送来的。”简单一算，罗心一年的收
就接近两百万了，可可苦笑着摇摇了。面对东方快报近乎疯狂的发行，同城的晚报、晨报也只能跟风，但无论如何，对东方快报的
劲发行战略，两家报纸是望尘莫及的。