第一章
这是一个看起来很普通的国产汽车4s店，在海州这zhong发达的经济特区，合资车基本占据了主liu地位，国产汽车市场份额不断被压缩。
但是这家4s点业绩却颇为显著，不知情的人往往归功于新来的店chang，加上厂家这两年的推陈出新的新车，但是店chang很清楚。
除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美女销售策略，尤其是几个“chang得乖放的开”的女销售一下子xi引了一些经济能力不太强的单shen男士。
这很符合这家国产汽车4s店的定位，一方面，单shen男士经济能力通常不强，买不起奥迪宝ma这zhong高档品牌，连买大众可能都要思量许久，另外一方面，单shen男士由于没有制肘，更容易被美女销售所xi引，更容易zuo出买车判断。
在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅，她虽然大专毕业才一年，以前的工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作，她的姿色shen材虽然颇为不错。
但是同来的其他美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌tou，每个月销量无论是新车还是pei件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那么多回tou客来找她呢？莫非她真有这么多客hu资源？
让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。“先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙么？”郭莉雅对着一个刚进店的年青男子微笑鞠躬。
男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，圆run的脸dan上lou出淡淡的微笑，鹅dan型下ba下方白色的天鹅颈，上shen着纯白色缀lei丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的jinjin的，似乎还能淡淡见到内衣的缀饰。
衬衫扎在黑色及膝短裙里，下shen一条薄rou丝将显示出笔直修chang美tui曲线，最下方尖tou高跟鞋衬托这丽人柔和xing感的样子，只是瞥了一眼，男子信步走向展厅的车型。
郭莉雅连忙跟随在半步之后。男子围着一辆1。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也一直在男子shen后，没有发出半点评论或者推介。
她知dao，这时候需要了解客hu的基本状况和需求，不能luan加推介和评论，否则一开口就很容易给客hu造成一个负面的影响。
果然，几分钟后，男子满意的回tou对郭莉雅说，现在这车优惠多少？郭莉雅说“这是一款新车，目前我们只能优惠1000元”
“这么少？”“是的，先生，这是一款基本型，pei置并不算太高，所以厂家的优惠也不算太多。不知dao先生您是自用还是商用呢？”
“自用”这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在一家it公司担任项目经理，平时对车有较shen了解，本来要发年终奖买一辆更好的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放。
他也只好退而求其次了。郭莉雅试探着说“先生，要不你考虑一下我们的中pei车型如何，你看，虽然该车型比你的基本型贵了8000元，但是我们的优惠就有3000元，比你的基本型优惠力度大的多。
而且中pei车型，多了定速巡航、esp，你在市区行车的安全更有保障，中pei车型还pei了倒车系统，这也很大程度提高了安全xing，这几样系统的pei置可超过6000元哦。
更重要的是，现在中pei型有现车，你既可以看，也可以试驾。你先去感受一下？”沈先生说，先看看吧。
就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增功能以及作用，在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美女香味，看着一条雪白胳膊不停的指点这这点那里，听着美女销售的温ruan话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚至于有点不知dao郭莉雅说了些什么。
接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则jin跟脚步。
她只看到高高的高跟鞋踩着水泥地发出有节奏的声音，包裹在jinshen裙下的tunbu圆run饱满，伴随着美女的走路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的美女zuo女朋友多好啊。
郭莉雅打开车门，先请沈先生坐上了驾驶位，她则半蹲在车边，调整驾驶位的位置“先生，这个pei置的车型多了一个座位电动调节功能，你不要动，感受一下”
半蹲的郭莉雅半shen略微有点前倾，似乎很专注地在调节座椅的位置，她调节的很慢，因为她知dao，有一dao灼热的目光正通过一个倾角注she1着她傲人的xiongbu。
她半倾的姿势使得本不jinshen的衬衣因自然重力下坠，雪白的xiongbu和白色的内衣一览无余，不guan内衣边上的缀丝，还是内衣连接chu1的珠缀都清晰可见，不知dao是她的尺寸惊人还是内衣的关系。
那rou色nai罩jin贴在同样高耸的酥xiong，lou出两对半球和shenshen的ru沟，这比一丝不挂更煽动yu火。让沈先生饱览了几十秒后，郭莉雅用迷人的声音说“先生，我帮你系安全带，开车要注意安全”
就这样郭莉雅缓缓的凑了上去，一对雪峰就这样悄无声息向沈先生压了过来，带着一点ru香和少女的ti味，当他咽了一口口水，准备迎接雪峰对嘴chun的撞击的时候。雪峰却停止了。
就只有几厘米，一步之遥却似乎遥不可及，只听“卡塔”一声。郭莉雅扣好了安全带“先生，我们开始试车吧”“哦…好好好”沈先生仿佛刚从梦中醒来。郭莉雅妩媚的一笑，瞥了一眼沈先生那站立的dangbu。
这是一个看起来很普通的国产汽车4s店，在海州这zhong发达的经济特区，合资车基本占据了主liu地位，国产汽车市场份额不断被压缩。
但是这家4s点业绩却颇为显著，不知情的人往往归功于新来的店chang，加上厂家这两年的推陈出新的新车，但是店chang很清楚。
除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美女销售策略，尤其是几个“chang得乖放的开”的女销售一下子xi引了一些经济能力不太强的单shen男士。
这很符合这家国产汽车4s店的定位，一方面，单shen男士经济能力通常不强，买不起奥迪宝ma这zhong高档品牌，连买大众可能都要思量许久，另外一方面，单shen男士由于没有制肘，更容易被美女销售所xi引，更容易zuo出买车判断。
在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅，她虽然大专毕业才一年，以前的工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作，她的姿色shen材虽然颇为不错。
但是同来的其他美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌tou，每个月销量无论是新车还是pei件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那么多回tou客来找她呢？莫非她真有这么多客hu资源？
让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。“先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙么？”郭莉雅对着一个刚进店的年青男子微笑鞠躬。
男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，圆run的脸dan上lou出淡淡的微笑，鹅dan型下ba下方白色的天鹅颈，上shen着纯白色缀lei丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的jinjin的，似乎还能淡淡见到内衣的缀饰。
衬衫扎在黑色及膝短裙里，下shen一条薄rou丝将显示出笔直修chang美tui曲线，最下方尖tou高跟鞋衬托这丽人柔和xing感的样子，只是瞥了一眼，男子信步走向展厅的车型。
郭莉雅连忙跟随在半步之后。男子围着一辆1。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也一直在男子shen后，没有发出半点评论或者推介。
她知dao，这时候需要了解客hu的基本状况和需求，不能luan加推介和评论，否则一开口就很容易给客hu造成一个负面的影响。
果然，几分钟后，男子满意的回tou对郭莉雅说，现在这车优惠多少？郭莉雅说“这是一款新车，目前我们只能优惠1000元”
“这么少？”“是的，先生，这是一款基本型，pei置并不算太高，所以厂家的优惠也不算太多。不知dao先生您是自用还是商用呢？”
“自用”这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在一家it公司担任项目经理，平时对车有较shen了解，本来要发年终奖买一辆更好的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放。
他也只好退而求其次了。郭莉雅试探着说“先生，要不你考虑一下我们的中pei车型如何，你看，虽然该车型比你的基本型贵了8000元，但是我们的优惠就有3000元，比你的基本型优惠力度大的多。
而且中pei车型，多了定速巡航、esp，你在市区行车的安全更有保障，中pei车型还pei了倒车系统，这也很大程度提高了安全xing，这几样系统的pei置可超过6000元哦。
更重要的是，现在中pei型有现车，你既可以看，也可以试驾。你先去感受一下？”沈先生说，先看看吧。
就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增功能以及作用，在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美女香味，看着一条雪白胳膊不停的指点这这点那里，听着美女销售的温ruan话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚至于有点不知dao郭莉雅说了些什么。
接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则jin跟脚步。
她只看到高高的高跟鞋踩着水泥地发出有节奏的声音，包裹在jinshen裙下的tunbu圆run饱满，伴随着美女的走路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的美女zuo女朋友多好啊。
郭莉雅打开车门，先请沈先生坐上了驾驶位，她则半蹲在车边，调整驾驶位的位置“先生，这个pei置的车型多了一个座位电动调节功能，你不要动，感受一下”
半蹲的郭莉雅半shen略微有点前倾，似乎很专注地在调节座椅的位置，她调节的很慢，因为她知dao，有一dao灼热的目光正通过一个倾角注she1着她傲人的xiongbu。
她半倾的姿势使得本不jinshen的衬衣因自然重力下坠，雪白的xiongbu和白色的内衣一览无余，不guan内衣边上的缀丝，还是内衣连接chu1的珠缀都清晰可见，不知dao是她的尺寸惊人还是内衣的关系。
那rou色nai罩jin贴在同样高耸的酥xiong，lou出两对半球和shenshen的ru沟，这比一丝不挂更煽动yu火。让沈先生饱览了几十秒后，郭莉雅用迷人的声音说“先生，我帮你系安全带，开车要注意安全”
就这样郭莉雅缓缓的凑了上去，一对雪峰就这样悄无声息向沈先生压了过来，带着一点ru香和少女的ti味，当他咽了一口口水，准备迎接雪峰对嘴chun的撞击的时候。雪峰却停止了。
就只有几厘米，一步之遥却似乎遥不可及，只听“卡塔”一声。郭莉雅扣好了安全带“先生，我们开始试车吧”“哦…好好好”沈先生仿佛刚从梦中醒来。郭莉雅妩媚的一笑，瞥了一眼沈先生那站立的dangbu。